Реклама в Яндекс Директ съедает бюджет, а заявок нет или они слишком дорогие?

Добрый день. Сразу к делу, не хочу тратить ваше время впустую.

Если вы здесь, у вас одна из трех проблем:

Ниже мои 4 причины, из-за которых настраивать рекламу "как раньше" уже нельзя. Внимательно прочтите — об этом часто молчат маркетологи.

Причина №1. Банально перегретый аукцион в Поисковой рекламе и "слепое" скликивание

Цена клика сейчас часто достигает 500 руб. и выше. Пользователь вбивает запрос, открывает 7-10 вкладок в браузере и до вас может не дойти, а деньги за клик списываются.

И таких рекламодателей даже в выходной день может быть до 14 штук на странице.

6 верхних рекламных строчек по Москве в дорогой нише:

5 нижних рекламных строчек:

Хотите чтобы вас открыли первее? Приходится "прожигать" бюджет и переплачивать.

Хуже того — боты.

Вы уверены, что кликнул человек? Яндекс плохо борется с фродом.

Я могу за 30 минут показать какой % вашего бюджета вы УЖЕ теряете из-за ботов и из-за неправильной стратегии запуска рекламных кампаний в Поиске.⬇️

Решение: Или отказ от рекламы на Поиске, или работа только по узким запросам (где вы лучше конкурентов), и самое главное - фильтрация ботов!

Причина №2. "Мусорный" трафик с РСЯ

Сейчас низкая цена клика с РСЯ (<10 руб) и высокий CTR — это почти 100% мусор.

После ухода Google Ads с России, рекламодателей стало больше, а качественных площадок у Яндекса ограниченное количество. На старте почти любой рекламной кампании, система автоматически сливает ваши деньги в мобильных играх и на новостных порталах, где люди кликают случайно и не собираются ничего заказывать.

Важно: Просто отключить мусорные площадки вручную — не получится. Сломаете охваты или появятся новые.

Решение: У меня есть методика лечения таких кампаний. На выходе вы получаете качественный трафик из потенциальных клиентов на нормальных площадках Яндекса, а не случайные клики по объявлениям или ботов.

Пример: Яндекс сразу подкинул мусор (высокий CTR, просмотр 1 страницы):

А вот результат после моего "лечения". Трафик качественный, заявки пошли:

Причина №3. Конверсии и заявки на сайте от ботов, а не людей

Если вы считаете, что трафик с рекламы идет качественный и конверсии есть, но отдел продаж жалуется, что до клиентов не дозвониться, то скорее всего, конверсии на вашем сайте совершают боты.

Боты научились заполнять формы, переходить в мессенджеры и писать в чат. В отчетах — красота, в продажах — грустно.

Сейчас бизнесы сливают до 40% бюджета на мусорные заявки и часто даже об этом не знают. У вас бюджет, например, 200 тысяч рублей? Возможно вы уже потеряли до 80 тысяч рублей.

Видео взято из Яндекс Вебвизора. Пример поведения бота. Почему бот? Пользователь зашел на сайт, даже не посмотрел каталог и быстро написал ерунду в чат, совершил покупку через корзину и покликал по кнопкам. Все эти конверсии были засчитаны в оптимизации рекламы. Но принесли ли они реальные заявки? Нет!

Решение: для таких случаев я разработал специальную систему фильтрации трафика. Она гарантирует обучение рекламы на реальных людях и отсечение ботов.

Итог: доля мусора резко падает, отдел продаж получает меньше спама, статистика становится правдивой.

Стоимость внедрения НИЖЕ % потерянного на ботов бюджета.

Причина №4. Неправильная стратегия

Если трафик чистый, конверсии / заявки / продажи реальные, но их мало, то надо менять стратегию.

Совет! Не мешает поработать над своим предложением на сайте. Вы уверены, что оно не уступает конкурентам?

Решение: дополнительная воронка по привлечению трафика.

Из чего состоит: реклама под определенный сегмент людей (ваши идеальные покупатели) -> доп. сайт, заточенный под сегмент -> переход в специального бота в Telegram -> формирование базы клиентов и прогрев до покупки моим контентом. Лучше подходит для B2B ниш с длинным и средним циклом сделки.

Важно! Мы не перенаправляем весь рекламный бюджет на эту систему, а берем его часть (часто 20-40%) и сравниваем результаты с уже запущенной до меня рекламой.

Итог: да, мы не надеемся на "посмотрят каталог и купят сразу", но как правило, дешевле формируем реальную базу из потенциальных покупателей и добиваем их умным контентом.

Что делать дальше?

Я прочитал текст, но еще не перешел в Телеграм. Какие варианты?

Внимание! ТГ-бот только сообщает мне о Вашей проблеме. Все общение, созвоны и работу делаю я сам.

Реальные отзывы клиентов